Salud y Naranja

“Naranjas y Clementinas en la bolsa”

20/01/2013 a las 22:48 horas

Un grupo valenciano , especializado en la producción de naranjas y clementinas, ha dado un giro estratégico para empezar a distribuir directamente y saltarse toda la cadena de distribución. La idea es llevar el producto, especialmente” naranjas y clementinas de castellon, al domicilio del cliente en un plazo máximo de 48 horas desde que se arrancó del árbol”, según señala el director general de la compañía, Juan Carlos Pérez.

La empresa, que cotiza en la Bolsa de Valencia desde hace 15 meses, comercializaba hasta hace poco sus productos a través de Martín Navarro, una compañía de distribución que se encargaba de llevar las distintas modalidades de naranjas tanto al mercado nacional como a otros países.

Gest ha sustituido este sistema por la venta directa y en el propio domicilio, para lo cual ya está estudiando la posibilidad de adquirir una flota de camiones. De momento, el transporte se subcontrata, pero, a medida que crezca la empresa y se conozcan las necesidades reales de transporte, se estudiará la adquisición.

La compañía cítrica, de naranjas y clementinas valenciana comenzó con esta iniciativa a mediados de diciembre del año pasado en un área concreta de Madrid: en el noreste, una zona con alto poder adquisitivo y una población joven. La empresa acuerda previamente con el comprador el día de reparto. En las primeras cuatro semanas logró una base de 5.000 clientes con un servicio semanal de mallas de tres kilos.

Entre enero y febrero se han incorporado unos 6.000 nuevos usuarios mensuales. Según Pérez, esperan tener unos 30.000 clientes a finales del primer semestre, lo que supondría unas ventas de casi tres millones de kilos de naranjas. La inversión inicial para la prueba piloto en Madrid ha sido de 1,20 millones.

A precio de mercado

La expansión se centra primero en Madrid y a partir de noviembre de 2002, en ciudades como Valencia, Barcelona y Bilbao. Este año prevé facturar entre 4,2 y 4,8 millones de euros. El consumidor paga lo mismo que adquiriendo el producto en el mercado, pero con la ventaja de tenerlo en el domicilio periódicamente. Ges facturó 36 millones en los nueve primeros meses de 2001 y perdió 25. En todo el año 2000 tuvo unas ventas de 21 millones y ganó cinco.

La ventaja de , que tiene 59 empleados, reside en que por la gran variedad de tipos de naranjas que posee puede comercializar el producto durante todo el año, salvo la época estival. Según Juan Carlos Pérez, en la temporada 2002-2003 distribuirán alrededor de ocho millones de kilos.

El objetivo es alcanzar 20 millones de kilos en tres años y, en este sentido, se estudia ya la incorporación de nuevos productos agrícolas frescos, especialmente tomates y patatas, que se puedan comercializar con el mismo sistema que las naranjas y que aporten al consumidor un valor añadido. ‘La naranja es sólo el primer paso’, dice Pérez.

La compañía, que salió a Bolsa con un capital social de nueve millones negocia la entrada de nuevos socios. Desde que empezó a cotizar a un euro, la acción Gest ha subido un 10%

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